Open House für private Hausverkäufer?
Sie bieten Ihr Haus provisionsfrei vom Eigentümer mit immo-for-less.de auf den besten acht Immobilienportalen an . Sollen Sie da noch zusätzlich eine offene Hausbesichtigung an einem Sonntag veranstalten? Ja warum denn nicht?
Immobilienmakler halten immer öfter offene Hausbesichtigungen ab. Diese Hausbesichtigungen scheinen das Rückgrat des Hausverkaufs zu werden. Wenn es bei Immobilienmaklern funktioniert, funktioniert es auch bei Ihnen? Macht eine öffentliche Hausbesichtigung für Sie als privaten Hausverkäufer einen Sinn? Makler halten Hausbesichtigungen in der Hauptsache dazu ab, um potentielle Kunden zu finden. Ja, sie zeigen das Haus in dem die öffentliche Hausbesichtigung stattfindet, wohl her; aber wenn ein Kaufinteressent es nicht passend findet, versuchen sie, für ihn ein anderes Haus zu finden, das ihm gefällt. Mit anderen Worten, für Immobilienmakler sind Open House Veranstaltungen hauptsächlich eine Quelle um Kunden, Käufer und manchmal auch Verkäufer zu finden.
Sie jedoch als privater Hausverkäufer haben nur ein einziges Haus zu verkaufen. Wenn die Interessenten, die bei der Open House Veranstaltung Ihr Haus durchstreifen, es nicht erwerben wollen, haben Sie keine Möglichkeit sie für ein anderes Haus zu begeistern.
Trotzdem ist es eine gute Idee, ein einziges Mal eine öffentliche Hausbesichtigung zu veranstalten. So haben auch Ihre Nachbarn die Möglichkeit, vorbeizukommen und Ihr Haus zu besichtigen. Ganz einfach: einer Ihrer Nachbarn könnte Ihr Haus kaufen wollen oder die Nachbarn haben Verwandte oder Freunde, die das wollen oder sie könnten jemanden empfehlen, der ein Haus wie Ihres sucht.
Nachbarn können eine ergiebige Quelle für mögliche Käufer sein. Deshalb schlage ich Ihnen vor, einmal eine Open House Veranstaltung an einem Sonntag zu machen. Kündigen Sie es an:
Wenn Sie Ihr Haus über immo-for-less.de inseriert haben., können Sie jederzeit Ihre Anzeige ändern. Tun Sie das, indem Sie Ihre Hausbesichtigung ankündigen. Ändern Sie eine Woche vor der Besichtigung die Headline z.B.: "Hausbesichtigung am Sonntag, 14.August 2011, von 13 - 15 Uhr. Landhaus in 99310 Arnstadt, Steinweg 2. Provisionsfrei vom Eigentümer"
Geben Sie im örtlichen Anzeigenblatt am Wochenende eine Anzeige mit dem gleichen Text auf.
Stellen Sie einen Aufsteller in Ihren Vorgarten, den Sie schön säuberlich mit dem Text beschriften.
Verteilen Sie ein paar Tage vorher Handzettel in Ihrer Nachbarschaft, worin Sie zur Hausbesichtigung einladen.
Denken Sie immer daran, dass Ihr Hausverkauf keine Geheimaktion ist, sondern je mehr Leute davon wissen, desto größer ist die Zahl Ihrer potentiellen Kaufinteressenten.
Ein paar Spielregel gilt es jedoch für Sie zu beachten. Da Sie Ihr Haus ja schnellstmöglich zum besten Preis verkaufen wollen, sollte es jederzeit sauber, herzeigbar und aufgeräumt sein. Lassen Sie nie, nie , nie Wertsachen herumliegen. Auch keine privaten Schriftstücke. Entfernen Sie alle persönlichen Dinge wie Urkunden, Pokale oder Ähnliches aus den Räumen. Deponieren Sie diese Dinge in einem abschließbaren Abstellraum, den Sie auch nicht für Interessenten öffnen oder bringen Sie sie zu einem guten Freund oder Verwandten.
Einfache Regel: wenn Sie nichts herumliegen lassen, was eine Person einfach mitnehmen kann, so wird auch nichts gestohlen.
Begrüßen Sie die Interessenten gleich an der Haustüre freundlich mit: "Haben Sie unser Haus problemlos gefunden?" oder "Wie haben Sie von unserer Hausbesichtigumg erfahren?".
Bitten Sie Ihre Besucher, sich mit Namen, Adresse und Telefonnummer in ein bereit liegendes Besucherbuch einzutragen. Sie wollen ja schließlich wissen, mit wem Sie es zu tun haben. So können Sie nach der Hausbesichtigung auch ein Gesicht mit einem Namen verbinden.
Lassen Sie Ihre Besucher dann alleine durchs Haus gehen und die Räume in Ruhe besichtigen. Zur Beantwortung von Fragen sollte jeweils ein Familienmitglied im Erd- und Obergeschoß zur Verfügung stehen.
An einem der nächsten Tage, möglicherweise früher als gedacht, werden Sie vielleicht einen Käufer finden, der sagt: "Ja, ich möchte Ihr Haus kaufen." Sie werden mit über den Preis verhandeln, über die Kaufbedingungen diskutieren und vielleicht noch über den Lüster im Esszimmer als Zugabe reden, aber schließlich wird der Käufer "Ja" sagen und Sie werden sich mit Erleichterung zurücklehnen und zu sich selbst sagen: "Endlich, es ist geschafft!"
